几个月入过万的“懒人生意”

时间:2022-08-18 20:22:24 | 浏览:9122

就说我自己家吧,扫地是扫地机器人,洗碗是洗碗机,洗衣服不用说是洗衣机,需要手洗的内裤用专门的内裤清洗机……曾经洗衣机推广遇到的一大障碍,竟是来自家里女主人的拒绝。自己洗、切几种水果拼盘想想就太麻烦了,果切就在年轻人里很有市场。

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听朋友聊起,他们公司来实习的00后,都流行吃自热火锅、自热米饭。一到午休时间,每个人都是拿出个自热饭,面前摆上手机,刷剧+干饭,赛神仙。


我疑惑了:“这自热饭选择也不多啊,是外卖不香么?”


朋友笑哈哈,说我这一看就是跟年轻人的代沟。外卖麻烦啊,还得拿出手机点,还得犹豫点啥,点完了还得下楼去取(他们门禁不让进),有时候还得被迫跟外卖员沟通。


中午就那么点属于自己的时间,哪能跟外卖耗。自热饭多好,不用跟任何人打交道,不可控因素几乎降为0,吃个饭连工位都不用离开。


我听了大惊。好吧我果然是老了。想起来曾经公司70后质疑我外卖有啥好吃的,自己带饭多香。我反驳一天就那么点自己的时间,哪里还有时间精力买菜烧饭刷锅洗碗,外卖多方面。


我以为我就是懒人本懒了,没想到时过境迁,现在点外卖也成了勤快人的行为了。


承让承让。


02


话说这些年,都说生意不好做。可这懒人生意,还真是赛道越来越宽广,推陈出新,懒上永远有更懒。


2018年淘宝还曾发布过一个《懒人消费数据》。中国人在这一年为偷懒花了160亿,比2017年增长了70%。其中95后需求增长最快,增幅为82%。


再看下外卖。


美团2020年财报显示,美团2020的年度交易用户数达到5.1亿人,商户数有680万。全年支出骑手成本487亿元,当年在平台上获得收入的骑手有470万人,而截至2020年底,累计已有超过950万名骑手在平台实现了就业增收。


这个规模太恐怖了。外卖如今已成为吸纳其他行业溢出劳动力的重要渠道。


懒真真是第一生产力!


这让我想到发明了世界上第一台电脑的约翰·阿塔那索夫曾说:“我太懒了,不喜欢运算,所以就发明了电脑。”

03


所以这给我们什么启示呢?针对懒,有哪些可以入局的点呢?


我分两个方面来聊一下,产品和服务。


1. 产品


这些年,针对懒人的产品创新,真的是一波接一波。


比如这几年大家应该都发现智能小家电的赛道特别火。我在星球里的100各赚钱路子里也分享过,如果你想成为博主,还没有找到定位,这是一个非常非常好的赛道。


为啥这个赛道这么火?害,还不是因为懒。


就说我自己家吧,扫地是扫地机器人,洗碗是洗碗机,洗衣服不用说是洗衣机,需要手洗的内裤用专门的内裤清洗机……


炒菜不会都没事儿,反正现在有各种各样不同用途的锅,在尽可能满足大家的一键从生到熟。煮蛋放在煮蛋器里,煎蛋用煎蛋器,炒菜用懒人炒菜机,就连嗑瓜子都能有懒人嗑瓜子机器代劳。


之前朋友给我送了她自己做的面包,好吃极了。我说你这面得揉好久吧,太感动了,感谢你的心意呀。她慌忙说“不用不用,这可不用我亲自动手,有家用揉面机啊。”


并且,现在年轻人对“懒”是没有心理障碍的。我觉得这其实是男女在走向平等、女性在重新定位自己价值的表现。


曾经洗衣机推广遇到的一大障碍,竟是来自家里女主人的拒绝。很多人即使家里洗衣街放着放坏,也不会去用,她们会找各种借口:费水费电、洗不干净等等。其实背后是对价值的威胁。


因为曾经的很多主妇,做家务是她们提现价值感的一个重要途径。都用机器替代了,相当于否定了她们劳动的意义,否定了她们在家庭里的不可替代性。


而现在的年轻人,男女都有更多途径通过真正的社会生产来寻求价值感,所以在家里躺平是完全没有心理障碍的。


所以这个赛道机会还有非常非常多。所有生活里你感受到的麻烦、不爽,都可以研究一下如何用机器去替代,去测试一下市场。


比如我是油性发质,又不想天天洗头,曾经很长一段时间,经常顶着大油头去单位。直到好闺蜜给我安利了免洗喷雾,整个人终于精神了。


比如有报道讲,国外一个爸爸,懒得推婴儿车,于是自己闷头研究,发明了个电动婴儿车。这种婴儿车,有块和车体紧密连接的带轱辘的平板,人可以站上去。开关一按,人和婴儿一起跟着电力前行,把婴儿和大人一起推了哈哈。


说实话,我跟我女儿出门,有时候走累了,也会很羡慕她能坐推车里。这个爸爸真是痛点抓得到位。

2. 服务


服务对于懒人来说,那就更直接了。


前面我们说的外卖赛道,其实就是送餐服务。


服务也是一代比一代懒,于是一代比一代有想象空间,所以想看懂、想去从事这块生意,一定要去研究年轻人。


我印象很深的,以前我们公司开会,有一次讨论生鲜电商。


当时公司的70后员工很多表示对电商卖水果感觉不可理解,觉得这生意根本成不了。明明楼下就是水果店,干嘛要手机下单?


而85、90后的我们大家,一致表示,手机下单太方便,地铁上下单,回家几分钟收货。在公司累了一天,谁还有精力去水果店挑水果问价格称重然后还要拎回家?


我当时住的小区,出门3分钟可达2家水果店。但是我居住近2年,天天吃水果,进楼下水果店的次数不超过3次。


可能70后更不容易理解的是,我们不仅要手机下单水果,还愿意为果切付出极高溢价。自己洗、切几种水果拼盘想想就太麻烦了,果切就在年轻人里很有市场。


之前火遍大江南北的一大堆O2O服务,本质也是在掘金懒人市场。从上门洗车、上门按摩到上门美甲、上门化妆……当然很多项目后来被证明是伪需求,但O2O也从这些探索中从侠义逐渐走向广义,给了很多互联网企业以新思路,部分打破了大家的流量焦虑。


其他传统服务的逐渐细分、专业化,背后也与“懒”密不可分。


比如家政。早几十年就一种家政。现在分为保洁工、育儿嫂、家庭教师、家店养护、地毯沙发保养等等。


甚至还有非常专业的整理师。优秀的整理师是非常赚钱的。他们按小时收费,一小时几百甚至上千,所以一些东西很多整理工作量很大的大户型,甚至一个案子就可以收费几万块。该职业还入选过《美国新闻与世界报道》“未来二十种朝阳产业”之一。


当然他们的服务也不仅仅是像一般保洁一样帮你整理衣柜,他们会根据你的户型、生活习惯帮你定制出适合你的活动动线,能帮助客户大大节省后续在生活里找东西的时间。


04


所以懒不要紧,要懒对地方。


相比起很多人忙忙碌碌,用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,真正能挖掘到用户痛点,并找准切入点,在这个市场站住脚的玩儿家,其实都是战略上最勤奋的一批人。


并且这块市场,不像区块链、大数据这些风口,有高技术壁垒,行业外的人很难进入。


懒人经济,很多都是围绕衣食住行展开。每个人都有在自己常年深耕的行业进行模式创新的可能。


找到精准的切入点,互联网+传统行业,创意+执行力,小步试错迭代,你也可以分得一杯羹。

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